개나리 열매 대량 구매 가이드: 미성숙 열매와 성숙 열매의 고려 사항

색상은 구매자를 오도합니다.

개나리 열매는 하나의 식물학적 명칭으로 표기될 수 있습니다—Forsythia suspensa (Thunb.) Vahl—그러나 수확 시점에 아직 익지 않은 원료와 완전히 익을 때까지 숙성시킨 원료는 물리적 구조, 화학 지표 농도, 휘발성 성분 프로파일, 가공 이력, 그리고 궁극적으로는 전문 구매자가 컨테이너 단가 협상을 시작하기 전에 작성해야 할 사양서 측면에서 차이가 있을 수 있다.

그렇다면 왜 여전히 수많은 발주서에 단순히 “리안차오, 양질”이라고만 적혀 있는 것일까?

그건 사양이 아닙니다.

일반적으로 ‘련교(Lian Qiao)’라고 불리는 포시시아 열매(Forsythiae Fructus)는 시중에서 주로 ‘청교(Qingqiao)’라고 불리는 녹색 또는 거의 익은 상태의 것과 ‘노교(Laoqiao)’라고 불리는 완전히 익은 상태로 유통됩니다. 2021년에 발표된 비교 연구에 따르면, 청교는 일반적으로 8월과 9월에 수확되는 녹색의 불개열과인 반면, 노교는 노란색의 개열과로 10월경에 채취된다고 설명되었다. 연구진은 또한 수확 시기가 화학적 및 분광학적 분석을 통해 확인된 차이점의 주요 요인임을 밝혀냈다. ‘Frontiers in Pharmacology’에 실린 전체 비교 연구 논문을 읽어보세요..

구매자 입장에서는 이는 다음과 같은 의미를 갖습니다. ‘초록색’과 ‘완숙한’ 개나리 열매의 차이는 미적 논쟁의 문제가 아닙니다. 이는 원료의 정의에 관한 문제입니다.

개나리 열매 대량 구매 견적을 요청하기 전에, 먼저 실제 금목서 열매(련교) 대량 제품 사양 그리고 완성된 제품에 실제로 어떤 수확 방식이 필요한지 결정합니다. 더 광범위한 과일 및 씨앗 한약재 카테고리 이 기능은 조달 프로그램에 리안차오뿐만 아니라 여러 가지 계절성 식물성 SKU가 포함되어 있을 때 유용합니다.

‘청교(青桥)’와 ‘노교(老桥)’는 서로 대체할 수 없는 등급입니다.

용어 문제로 인해 첫 번째 샘플이 중국을 떠나기도 전에 문제가 발생하고 있다.

“그린 포시시아”라는 이름은 좀 유치하게 들린다.

“성숙한 개나리”라고 하는 게 더 듣기 좋다.

그런 가정들은 너무 단순합니다.

기술 문헌에서 청교(Qingqiao)는 일반적으로 녹색을 띠고, 열리지 않은, 거의 익은 형태를 가리키며, 노교(Laoqiao)는 완전히 익어 노란색을 띠고, 종종 열려 있는 형태를 가리킨다. 두 가지 모두 포시시아 열매(Forsythiae Fructus)의 상업적 형태로 인정받고 있으나, 숙성 과정에서 화학 성분이 변화한다.

식물성 성분은 기계로 가공된 부품이 아니기 때문에 이러한 차이는 중요합니다. 과일은 익어가는 동안 계속해서 변화합니다.

2021년에 발표된 한 연구에서는 허난성, 산서성, 산시성에서 8월과 10월에 채취한 원료를 비교 분석했다. 그 결과, 미세구조, 근적외선 스펙트럼, 중적외선 스펙트럼 및 주요 성분의 농도에서 차이가 있는 것으로 나타났다. 해당 데이터셋에서 8월 채취 표본은 10월 채취 표본에 비해 포시시아사이드 A, 필리린, 필리제닌의 함량이 유의미하게 더 높은 것으로 나타났다. 또한 지역별 차이도 여전히 뚜렷하게 관찰되었으며, 특히 수확 시기가 더 이른 표본들 사이에서 그 차이가 두드러졌다.

사양서에 마커 화합물을 사용하는 구매자의 경우, 다음 명칭들이 중요합니다:

포시시아사이드 A(forsythiaside A, 포시토사이드 A(forsythoside A)라고도 표기됨)의 분자식은 다음과 같다. C29H36O15 NIH PubChem 데이터베이스에 따르면, 필리린은 C27H34O11, 분자량이 약 534.6 g/mol. 필리제닌은 C21H24O6, 대략 372.4 g/mol. PubChem은 이곳에서 포시시아사이드 A를 식별합니다., 와 phillyrin 데이터는 여기에서 확인할 수 있습니다..

하지만 구매자들이 흔히 다음 실수를 저지르는 부분이 바로 ‘케미’입니다.

마커 농도가 높다고 해서 무조건 더 우수한 소재라는 뜻은 아닙니다.

초록색과 익은 개나리 열매: 구매자 비교

따라서 공급업체의 성분표(COA)의 처음 다섯 열만으로도 제품 사진 50장보다 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 사진은 여전히 식물 거래 시장에서 주류를 이루고 있다.

왜 그럴까요?

사진은 입증하기 쉬운 증거이기 때문이다.

분석 데이터는 그렇지 않습니다.

수확 시기는 색깔뿐만 아니라 다른 요소에도 영향을 미친다

숙성 과정은 휘발성 화학적 성분에도 변화를 가져옵니다.

2022년에 실시된 GC-MS 연구에서는 서로 다른 시기에 수확된 칭차오와 라오차오를 조사하여 다음을 확인하였다. 28종의 휘발성 화합물. 연구진은 네 가지를 선정했는데—α-피넨, 사비넨, β-피넨 및 4-테르페놀—잠재적인 차별화 지표로서. 또한 이들은 총 휘발성 오일 함량이 수확 시기에 따라 유의미한 차이를 보였으며, 청교(Qingqiao)의 대부분의 시료 채취 시기의 휘발성 오일 함량이 라오교(Laoqiao)보다 높았다고 보고했다. 이 연구는 미국 국립의학도서관(NLM)에 등재되어 있습니다..

이는 상업적으로 중요한 사항입니다.

개나리 열매를 추출물, 한방 제제, 향기성 식물 제제 또는 추출 수율과 화학 성분이 중요한 기타 공정에 사용할 경우, “동일한 종”이라고 해서 제조 과정이 동일하게 진행된다는 보장은 없습니다.

따라서 다음과 같이만 명시된 사양은 거부하겠습니다:

Forsythia suspensa, 말린 열매, 녹색.

정의되지 않은 부분이 너무 많습니다.

신뢰할 수 있는 규격서에는 학명, 약용 부위, 청교(Qingqiao) 또는 노교(Laoqiao) 형태, 수확 시기 또는 수확 연도, 해당되는 경우 원산지, 외관 등급, 수분 함량 기준, 이물질, 가공 방법, 표지 화합물 기준, 분석 방법, 미생물 기준, 농약, 중금속, 이산화황 관련 규정, 포장 및 로트 추적 가능성 등이 명시되어야 합니다.

보다 광범위한 식물 원료 구매 시스템을 구축 중인 팀들에게는, 한약 구매 가이드 관련 조달 통제 사항에 대한 유용한 접근 경로를 제공하며, 한편 한약재 슬라이스 공급업체 선정 체크리스트 특히 정체성, COA, 원산지, 오염 및 공급업체 서류에 중점을 둡니다.

마커 함량이 높다고 해서 반드시 개나리 열매의 품질이 더 좋은 것은 아닙니다.

바로 이 점에서 저는 많은 단순화된 허브 구매 조언에 동의하지 않습니다.

한 연구에 따르면 칭차오에서 더 높은 농도가 확인되었다.

구매자가 요약문을 읽는다.

구매자는 칭차오가 “더 강하다”고 판단한다.”

끝났습니다.

그런 논리는 위험합니다.

2021년 수확기 연구 결과, 8월에 채취한 시료에서 10월에 채취한 시료에 비해 포시시아사이드 A, 필리린, 필리제닌의 함량이 유의미하게 높은 것으로 나타났습니다. 또한 지역별에도 뚜렷한 차이가 있는 것으로 확인되었습니다.

그러다 2022년에 진행된 한 연구에서 이 이야기를 더욱 복잡하게 만드는 결과가 나왔습니다. 연구진은 담즙 정체에 대한 쥐 담관 결찰 모델을 사용하여 미성숙한 포시시아 열매와 성숙한 포시시아 열매를 비교한 결과, 독성 담즙산 축적 및 관련 병리와 관련된 여러 평가 지표에서 성숙한 포시시아 열매가 미성숙한 포시시아 열매보다 더 우수한 효과를 보인다고 보고했다. 저자들은 장내 미생물군과 담즙산 대사를 가능한 기전으로 제시했다. 이 연구의 전문은 『Frontiers in Pharmacology』에서 확인할 수 있습니다..

그렇군요 not 라오차오가 임상적으로 더 우수함을 입증한다.

이 연구는 동물 모델을 활용했으며, 저자들 스스로도 연구의 한계와 추가 연구의 필요성을 언급했다.

하지만 이는 ‘마커 번호가 더 높다는 사실 하나만으로도 청교 대 노교 논쟁이 결론 난다’는 안일한 가정을 무너뜨린다.

이것이 조달 분야에서 더 어려운 교훈입니다: 품질이란 정의된 용도에 적합한 정도를 의미하며, COA에 기재된 가장 높은 수치가 아닙니다.

원산지와 수확 시기는 함께 기록해야 합니다

원산지가 명시되지 않은 수확일은 불완전합니다.

수확일이 명시되지 않은 원산지 정보는 불완전합니다.

2021년 연구에서는 허난성, 산시성, 산시성산 포시시아 열매를 비교한 결과, 8월 채취 샘플은 10월 채취 샘플뿐만 아니라 생산 지역별으로도 구별될 수 있는 것으로 나타났다. 평가 대상 그룹 중 산시성 8월산 표본에서 포시시아사이드 A와 필리린의 함량이 가장 높았으며, 필리제닌은 산시성 8월산 표본에서 가장 높게 나타났다.

바로 이런 이유 때문에, 배치 기록과 연계되어 있지 않은 한 “정통 원산지”와 같은 공급업체의 주장을 저는 좋아하지 않습니다.

'진정한'이란 무슨 뜻인가요?

어느 주인가요?

어떤 징수 기간을 말합니까?

어느 농장이나 집하 지역인가요?

어느 건조 배치인가요?

어떤 검사 결과가 해당 시료에 해당하는가?

만약 공급업체가 이러한 답변들을 서로 연결하지 못한다면, “원산지”는 마케팅 용어에 불과합니다.

이 원칙에 대해서는 해당 사이트의 다음 가이드에서 더 폭넓게 설명되어 있습니다. 품질이 낮은 재료를 받지 않고 중국산 한약재 슬라이스를 대량으로 조달하는 방법, 이는 단순히 사진만 보고 구매하는 것보다는 원료의 일괄 검사 결과, 수분 함량, 오염 물질 검사, 유황 처리 관련 신고 내용 및 식물학적 동일성을 중시합니다.

가공 과정으로 인해 원래는 양호했던 로트가 파기될 수 있다

올바르게 수확하세요.

처리가 제대로 되지 않았다.

어차피 지게 될 거야.

이는 포시시아 열매 도매 업계에서 가장 매력적이지 않은 사실 중 하나입니다.

구매자는 칭차오와 라오차오 중 어느 쪽을 선택할지 며칠 동안이나 논쟁을 벌일 수 있지만, 건조 과정이나 보관 조건, 또는 보존 처리가 제대로 관리되지 않아 상업적으로 용납할 수 없는 품질의 제품을 받게 될 수도 있습니다.

가장 유용한 실제 사례는 이론적인 것이 아닙니다. ~에서 2023년 11월 15일, 홍콩 보건부는 정부 검사 결과 다음과 같은 사실이 확인됨에 따라 한 배치의 ‘Fructus Forsythiae’ 제품에 대한 회수를 지지했다. 1,800 mg/kg의 이산화황 잔류량. 해당 자재는 중국 본토에서 수입된 것이었다. 홍콩 한의학 규제청이 리콜 공고를 발표했습니다..

그것이 조달 업무에 어떤 의미를 지닐지 생각해 보십시오.

그 종이 맞을 수도 있습니다.

수확 양식이 올바른 것일 수도 있습니다.

외관이 매력적일 수도 있다.

또한, 가공 잔여물 때문에 해당 선적이 귀하의 수락 기준을 충족하지 못할 수도 있습니다.

그렇기 때문에 공급업체에게 유황 처리 또는 훈증 처리 방침을 명시하도록 요구하고, 목적지 시장이나 구매자의 사양에 따라 필요한 경우 로트별 SO₂ 검사 결과를 제출하도록 할 것입니다.

제조 과정을 검토하는 구매 담당자는 공급업체의 절차를 다음 사항들과 비교할 수도 있습니다. 한약재의 일반적인 가공 방법, 특히 건조, 잔류물 관리, 문서화 및 보관된 로트 정보를 다루는 부분.

개나리 열매의 COA는 단순히 원산지 확인 이상의 정보를 입증해야 한다

홍콩 정부는 우리에게 또 다른 유용한 기준을 제시해 줍니다.

2011년, 홍콩 보건부는 ‘홍콩 한약재 표준’ 제3단계를 발표했는데, 여기에는 다음 내용이 포함되어 있습니다. 자주 사용되는 28가지 한약재, 여기에는 포시시아 열매(Fructus Forsythiae)도 포함됩니다. 이 프로그램에는 현미경 검사, 얇은층 크로마토그래피, 고성능 액체 크로마토그래피 지문 분석법 등 원료 식별 및 품질 분석 방법이 포함되었으며, 정부 연구소에서는 중금속, 농약 잔류물 및 미코톡신과 관련된 분석법도 개발했습니다. 보건부의 발표 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다..

이는 다음과 같이 기재된 공급업체 문서보다 훨씬 더 유용합니다:

“외모: 합격.”

“농약: 합격.”

“중금속: 합격.”

무엇에 반대하는 건가요?

우수한 개나리 열매 공급업체라면 모든 중요한 결과를 명시된 방법, 정의된 승인 기준 및 실제 상업용 로트와 연결할 수 있어야 합니다.

전문적인 구매를 위해선 통합된 증거 자료를 단 한 세트만 요청하겠지만, 그 안에는 다음 내용이 포함되어 있을 것으로 기대합니다:

• 식물의 정체성: Forsythia suspensa (Thunb.) Vahl 및 정의된 식물 부위인 말린 열매
• 상업적 명칭: 칭차오 또는 라오차오
• 원산지 및 재배·수확 시기
• 해당 선적 건과 일치하는 로트 번호 또는 배치 번호
• 대표적인 일괄 사진들
• 수분 측정 결과 및 방법
• 이물질 관련 규정
• 필요한 경우 마커 화합물을 제시하되, 가급적 HPLC 분석법과 실제 수치 결과를 포함해야 함
• 수출 대상 시장에 적합한 농약 잔류물 검사 항목
• Pb, Cd, As, Hg 또는 해당 중금속 항목
• 용도에 적합한 미생물학적 검사 결과
• 해당되는 경우, 유황 처리 관련 신고서 및 SO₂ 측정 결과
• 건조 및 가공에 관한 고지
• 포장 사양
• 보관 시료 및 추적성 정책
• 일반 판매용 샘플이 아닌 상업용 로트에 대해 COA가 발급되었습니다.

가격 문제가 주요 논의 주제로 떠오르기 전에 제가 받고 싶은 서류가 바로 그것입니다.

품질을 잘못 골라 구매하는 일 없이 금잔화 열매를 대량으로 구입하는 방법

완성된 제품부터 시작해 봅시다.

공급업체가 아닙니다.

제형, 약전 규정, 내부 규격서 또는 과거 생산 기록에 청교(Qingqiao)를 명시적으로 요구하고 있다면 ‘청교’라고 표기하십시오. 익은 라오교(Laoqiao)를 요구하고 있다면 ‘라오교’라고 표기하십시오. 원료를 주로 추출 목적으로 구매하는 경우, 육안으로 확인되는 성숙도가 수율을 예측할 수 있다고 가정하지 말고, 대신 분석 또는 추출 성능 요건을 명확히 정의하십시오.

그런 다음 해당 요구 사항에 따라 시료를 평가하십시오.

정성스럽게 선별된 샘플 하나만으로는 생산 로트가 명확히 정의된 체계에 따라 샘플링되지 않는 한 거의 아무런 증거가 되지 못합니다. 귀사가 승인한 샘플은 해당 로트까지 추적 가능해야 하며, 그렇지 않을 경우 계약서에 상업용 자재가 승인된 기준품과 어떻게 일치해야 하는지를 명시해야 합니다.

미국 식품 수입의 경우, 이러한 철학은 단순히 바람직한 구매 관행에 그치지 않습니다. FDA의 ‘해외 공급업체 검증 프로그램(FSVP)’ 체계에 따르면, 해당 규정의 적용을 받는 수입업자는 해외 공급업체가 관련 미국 안전 기준에 따라 식품을 생산하고 있는지 확인하기 위한 위험 기반 검증 활동을 수행해야 합니다. FDA는 여기에서 FSVP 요건에 대해 설명하고 있습니다..

건강기능식품 제조와 관련하여, FDA의 CGMP 지침은 모호한 “프리미엄 허브”라는 개념에 의존하기보다는, 성분, 순도, 함량, 조성 및 관련 오염물질 허용 한도에 대한 확립된 규격을 강조하고 있습니다.”

그래서 저는 절대 “1,000kg에 대한 최저 가격은 얼마입니까?”라고만 묻지는 않을 것입니다.”

저는 이렇게 묻고 싶습니다. “그 1,000kg이 정확히 무엇을 의미하는 건가요?”

그 질문 덕분에 돈을 절약할 수 있습니다.

사양이 일치하기 전까지는 가격 비교는 무의미하다

공급업체 A가 칭차오를 견적 대상으로 제시한다고 가정해 봅시다.

공급업체 B는 라오차오를 견적에 제시했습니다.

공급업체 C는 혼합 재료를 제시합니다.

공급업체 D는 수확 시기를 전혀 명시하지 않습니다.

자, 이제 가격을 비교해 봅시다.

그럴 수 없습니다.

적어도, 현명하게는 아니죠.

식물성 원료의 대량 구매 가격 책정은 상업적 규격이 표준화된 후에야 비로소 타당성을 갖습니다. 수확 시기, 원산지, 수확 연도, 건조 방식, 선별 수율, 표지 물질 요구 사항, 오염 물질 검사 범위, 포장 및 선적 규모 등은 모두 비용 구조에 영향을 미칠 수 있습니다.

가장 저렴한 개나리 열매 대량 구매 견적에는 단순히 품질 관리 항목이 더 적게 포함되어 있을 수 있습니다.

그리고 통제 수단이 줄어든다고 해서 할인되는 것은 아닙니다. 그것은 단순히 위험이 전가된 것일 뿐입니다.

그리고 대량 한약재 조달 가이드 그리고 공급업체 자격 심사 체크리스트 동일한 사양을 기준으로 포시시아 과일 공급업체들의 제안을 비교할 때 유용한 참고 자료가 됩니다.

자주 묻는 질문

초록색 개나리 열매와 익은 개나리 열매의 차이점은 무엇인가요?

녹색 개나리 열매, 즉 ‘칭차오(Qingqiao)’는 녹색을 띠고, 열리지 않는, 거의 익은 상태의 열매로 Forsythia suspensa 일반적으로 시즌 초반에 수확되는 반면, 흔히 ‘라오차오(Laoqiao)’라고 불리는 성숙하거나 잘 익은 열매는 더 완전히 익은 후 늦게 수확되는 노란색의 열매로, 껍질이 터진 상태입니다. 이 두 형태는 화학적 성분, 형태학적 특징, 그리고 시장성 측면에서 차이가 있습니다.

8월과 10월의 원료를 비교한 연구에 따르면, 포시시아사이드 A, 필리린, 필리제닌의 함량에 측정 가능한 차이가 나타났을 뿐만 아니라, 근적외선(NIR), 중적외선(MIR) 분석 및 형태학적 검사를 통해서도 차이가 확인되었다. 따라서 성숙 단계는 단순한 시각적 등급이 아닌 규격 변수로 간주된다.

대량 구매 시 칭차오가 라오차오보다 더 나을까요?

칭차오와 라오차오 중 어떤 것을 선택할지는 구매자가 제시한 신원 정보, 수확 시기, 화학적 지표, 가공 방식, 오염 물질 및 최종 용도 사양에 부합하는 원료를 기준으로 결정하는 것이 가장 좋습니다. 현재 연구 결과에 따르면 이 두 형태 간에는 유의미한 차이가 있지만, 모든 상업적 또는 임상적 목적에서 한쪽이 더 우수하다는 보편적인 규칙을 뒷받침하지는 않기 때문입니다.

한 비교 연구에 따르면, 일찍 수확한 청교(Qingqiao)에서 몇 가지 주요 성분의 농도가 더 높게 나타난 반면, 별도의 동물 모델 연구에서는 특정 담즙산 관련 평가 지표에서 잘 익은 원료가 더 우수한 효과를 보인 것으로 보고되었다. 이러한 연구 결과는 시험 설계의 지침이 되어야 하며, 일률적인 의학적 결론으로 받아들여져서는 안 된다.

금갓 열매를 대량으로 구매할 때 어떤 사항을 확인해야 할까요?

개나리 열매 대량 검사 프로그램은 식물학적 및 식물 부위 식별, 청교(Qingqiao) 또는 노교(Laoqiao) 여부, 수분 함량, 물리적 청결도, 관련 지표 화합물, 농약 잔류물, 중금속, 미생물, 해당되는 경우 이산화황, 그리고 로트 추적성을 확인해야 하며, 각 검사 결과는 실제 상업용 로트 및 목적지 시장의 수용 기준과 연계되어야 한다.

용도에 따라 HPLC 지문 분석, 특정 마커 정량 분석, 현미경 검사, TLC 또는 기타 동정 기법의 사용이 타당할 수 있다. 홍콩의 약재 표준 프로그램에서는 동정 및 크로마토그래피 기법을 사용하여 평가된 약재에 포시시아 열매(Fructus Forsythiae)를 구체적으로 포함시켰다.

최고의 개나리 열매 공급업체는 어떻게 찾을 수 있을까요?

최고의 개나리 열매 공급업체란, 항상 정확한 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 제조업체나 조달 파트너를 말합니다. Forsythia suspensa 사진과 인증서에만 주로 의존하기보다는, 신원 확인 및 청교(Qingqiao) 또는 라오교(Laoqiao) 등급에 대한 수확 기록, 가공 이력, 대표 시료, 로트별 분석 증거, 오염 물질 관리, 수출 서류, 포장 사양 및 추적 가능성을 요청했다.

먼저 공급업체의 다음 사항을 검토하십시오. 개나리 열매 벌크 원료, 그런 다음 해당 사이트의 중약재 공급업체 점검 목록 (25개 항목) 상업적 주문을 승인하기 전에.

초록색이 개나리 열매의 품질이 좋다는 증거가 될까요?

단순히 녹색이라고 해서 고품질의 개나리 열매임을 입증할 수는 없습니다. 외관만으로는 수확 시기를 가늠할 수는 있겠지만, 식물학적 동종성, 화학 지표 물질 농도, 수분 함량, 가공 이력, 농약 잔류 여부, 중금속 함량, 미생물학적 품질, 이산화황 잔류량, 보관 조건, 원산지 또는 로트 추적 가능성 등을 확인할 수 없기 때문입니다. 이 모든 요소가 해당 원료가 상업적 용도로 적합한지 여부를 결정하는 기준이 될 수 있습니다.

색상을 입고 검사 신호 중 하나로 사용하십시오. 절대로 이를 출하 검사 기준으로 삼아서는 안 됩니다.

다음 단계: 가격을 문의하기 전에 개나리 품종을 구체적으로 지정해 주세요

공급업체에 “개나리 열매 가격”만 묻는 메시지를 보내지 마십시오.”

사양서를 보내 주세요.

다음 중 필요한 사항이 있는지 명시해 주십시오 칭차오 또는 라오차오, 목표 시장, 연간 물량, 수확 연도 전망, 용도, 포장 형태, 표지 요건 및 오염물질 검사 범위 등을 확인하십시오. 그런 다음 대량 생산이나 선적을 승인하기 전에 대표 샘플과 로트별 관련 서류를 요청하십시오.

현재 약초 유통, 추출, 건강기능식품, 차 제형 또는 기타 상업적 용도로 포시시아 열매(Forsythiae Fructus)를 조달하고 계신다면, 현재 공급 가능한 제품을 확인해 보시기 바랍니다. 개나리 열매(Lian Qiao) 대량 공급 그리고 견적을 요청하시려면 필요한 등급, 수량 및 시험 기준을 제출해 주십시오.

먼저 증거를 확보하세요.

그런 다음 가격을 협상하세요.