Si vous achetez déjà des sachets de tisane et des boissons aux enzymes, vous êtes en quelque sorte assis sur de l'argent gratuit.
Actuellement, de nombreux acheteurs souhaitent “quelque chose pour la digestion”, “quelque chose pour mieux dormir”, “quelque chose de doux mais pas sucré”.
Les tisanes et les boissons enzymatiques répondent aux mêmes besoins. L'une est lente et chaude, l'autre est rapide et prête à l'emploi. En les associant, vous ne vendez pas seulement deux UGS, vous vendez une UGS. routine simple de bien-être dans une seule boîte.
GuoCao travaille tous les jours avec des grossistes, des fabricants de compléments alimentaires et des marques de boissons sur ce type de produits. Voyons donc comment, en tant que distributeur, vous pouvez utiliser les combo packs pour augmenter les ventes et nettoyer un peu votre entrepôt.
Il n'est pas nécessaire de “créer” une demande pour ce type de produit. Elle existe déjà.
Du point de vue d'un distributeur :
Pour un fournisseur unique comme GuoCao, Il s'agit simplement de différents formats de la même chose : Herbes médicinales et épices chinoises.
Racines et rhizomes, fruits et graines, fleurs et herbes entières, écorces, et même certains produits d'origine animale et minérale. Le tout provenant d'une seule usine GMP.
Ainsi, au lieu de promouvoir les tisanes et les boissons enzymatiques une par une, vous pouvez les présenter comme suit un portefeuille intégré de bien-être.
Lorsque les distributeurs parlent d“”offres groupées", ils entendent généralement trois choses :
Les packs combinés sont utiles dans les trois cas.
Pensez comme un gestionnaire de catégorie :
Les acheteurs au détail l'apprécient pour les raisons suivantes
En tant que distributeur, vous voyez :
Voici un point de vue simple que de nombreux clients de GuoCao reconnaissent :
| Point faible des distributeurs | Ce qui se passe dans la vie réelle | Comment les packs combinés de tisanes et d'enzymes peuvent-ils aider ? |
|---|---|---|
| Trop de produits à faible rotation dans l'entrepôt | Certains produits à base de plantes ou boissons enzymatiques sont proches de la limite de consommation, mais l'équipe de vente ne sait pas comment les pousser. | Placer les personnes à mobilité réduite à l'intérieur packs thématiques avec les personnes les plus influentes, les faire partir dans le cadre d'une histoire claire sur les avantages. |
| Difficile d'obtenir une nouvelle inscription | L'acheteur déclare que les rayons sont pleins et qu'il n'y a pas de place pour des UGS supplémentaires pour le thé ou les boissons. | Offre un combo pack SKU qui augmente la valeur de la catégorie au lieu de demander deux nouveaux créneaux horaires |
| Faible marge après remises | Les promotions sur les prix purs consomment la marge, l'acheteur change simplement de marque | Le combo pack ressemble à valeur ajoutée, Les prix ne sont pas une pure guerre des prix, ce qui permet de conserver une meilleure marge par litre ou par sachet. |
| Pas le temps de former le personnel du magasin | Le personnel de première ligne n'est pas en mesure d'expliquer les noms complexes des plantes médicinales | L'emballage présente une ligne simple telle que “After-meal comfort pack”, avec une courte icône et 2 ou 3 avantages sur le panneau arrière. |
Il n'est pas nécessaire de promettre des résultats magiques. Il suffit de transformer plusieurs UGS en des cas d'utilisation clairs.
Et maintenant, la partie la plus amusante : les scénarios du monde réel.
Vous trouverez ci-dessous les cas d'utilisation que GuoCao rencontre souvent dans ses discussions avec les usines de compléments alimentaires, les marques de boissons et les pharmacies. Pas de noms fantaisistes, juste ce que les gens demandent déjà.
De nombreux consommateurs se tournent vers les tisanes ou les boissons enzymatiques juste après un repas copieux.
Structure proposée
Positionnement
Idée d'emballage typique
| Nom du paquet (interne) | Contenu | Étagère / canal | Note à l'attention du distributeur |
|---|---|---|---|
| Kit de réinitialisation du digest | 10 sachets de tisane + 6 doses de boisson enzymatique | Pharmacies, cliniques de MTC | Bon pour les échanges croisés avec les aides digestives en vente libre existantes |
| Combo Hotpot Night | 6 sachets de tisane + 4 boissons enzymatiques | Supermarchés, épiceries asiatiques | Pousser pendant l'hiver et la saison des festivals, agréable pour le chapeau de fin de saison |
GuoCao peut fournir les deux tranches d'herbes pour sachets de thé et bases enzymatiques pour boissons de la même Plate-forme de vente en gros d'herbes, afin de ne pas avoir à jongler avec un trop grand nombre d'usines.
Un autre état de besoin important est “je ne dors pas bien” ou “le cerveau est trop bruyant la nuit”.
Couche de tisane
Couche de boisson enzymatique
Cas d'utilisation
De nombreux jeunes clients s'intéressent davantage à la peau, aux cheveux et à l'éclat qu'aux chiffres figurant dans les rapports de laboratoire.
Partie tisane
Partie boisson aux enzymes
Chaîne
Vous pouvez considérer ceci comme un kit de “soins de la peau de l'intérieur”, fourni par une seule personne. Fournisseur d'herbes médicinales et d'épices chinoises pour simplifier la recherche de sources d'approvisionnement.
Les employés de bureau et les étudiants veulent être concentrés sans avoir à subir un excès de caféine.
Utilisez des termes tels que “pack de survie au bureau” ou “partenaire d'étude”. N'en faites pas trop. Positionnez-vous simplement comme soutien de routine, La médecine n'est pas très forte.
Vous pouvez jouer sur la taille des paquets, et pas seulement sur les recettes.
Pour votre planification interne, pensez à trois niveaux de regroupement classiques :
| Niveau de l'offre groupée | Contenu typique | Utilisation | Angle du distributeur |
|---|---|---|---|
| Pack d'entrée | 3-5 sachets de thé + 2 boissons enzymatiques | Essai, offres de bienvenue | Bon pour pousser nouvelles formules sans risque de référencement important |
| Pack de base | 10-20 sachets de thé + 6-10 boissons aux enzymes | Achat courant, gamme principale | Votre “moteur de volume”, prix standard |
| Pack Premium | Plus grande quantité, peut-être boîte cadeau | Festivals, cadeaux d'entreprise | Utiliser davantage d'herbes de qualité supérieure, des boîtes en métal, une meilleure marge |
GuoCao peut soutenir les trois avec OEM / ODMLes produits de l'UE : des simples paquets de tranches en vrac aux produits prêts à l'emploi, en passant par les produits de l'UE. fabrication de sachets de tisane et fabrication à façon de boissons enzymatiques.
Une belle formule ne suffit pas. Les packs combinés doivent s'exprimer clairement dans les rayons.
Lorsque vous vous adressez aux détaillants, apportez des idées d'activation simples :
Parce que GuoCao a entrepôts à température normale / réfrigérés / sous atmosphère modifiée et Usine de plantes médicinales GMP, Vous pouvez ainsi planifier des campagnes à long terme sans trop vous soucier des conditions de stockage dans plus de 30 pays.
Si vous voulez que les acheteurs fassent confiance à ces packs, parlez leur langage : des chiffres et des indicateurs de performance clés.
Vous n'avez pas besoin d'un modèle de coût très détaillé lors de la première réunion, mais vous devez savoir quels cadrans surveiller.
| ICP | Qui s'en soucie le plus | Ce qu'il faut comparer | Ce qu'il vous dit |
|---|---|---|---|
| Valeur moyenne de la commande (AOV) par facture | Distributeur | Commandes avec combo packs vs. commandes sans combo packs | L'offre groupée permet-elle vraiment d'augmenter les commandes ou ne fait-elle que cannibaliser les ventes de produits individuels ? |
| Taux d'écoulement par face | Détaillant | Rayon "combo pack" ou rayon "thé/boisson" séparé | Si les ventes de combo par cm sont plus élevées, vous pouvez justifier l'utilisation d'un plus grand nombre de parements. |
| Taux de fixation des paniers | Détaillant, commerce électronique | % paniers avec combo vs. tisane simple | Démontre un pouvoir de vente croisée |
| Jours de rupture de stock | Distributeur, détaillant | Nombre de jours de combo non disponible | Si l'OOS est élevé, vous sous-estimez les prévisions et laissez des recettes en dehors du champ d'application de l'OOS. |
| Rendement / proche de l'échéance | Distributeur | Combo ou UGS unique | Si le combo a moins de produits proches de l'expiration, vous résolvez un réel problème d'inventaire. |
Parlez de ces indicateurs clés de performance dans votre présentation. Cela montre que vous ne vendez pas seulement une “bonne idée”, mais que vous pensez comme un gestionnaire de catégorie.
C'est ici que GuoCao trouve sa place dans votre plan.
Si vous le souhaitez, vous pouvez commencer simplement :
Tout ne sera pas parfait du premier coup. Certains arômes seront trop nichés, certaines tailles d'emballage trop grandes. Ce n'est pas grave, c'est normal dans les produits de grande consommation. Mais une fois que vous aurez trouvé un ou deux emballages qui marchent bien, vous pourrez les déployer par région et par canal.
Regrouper des sachets de tisane et des boissons enzymatiques dans des emballages combinés n'est pas un projet à la mode. Il s'agit d'un moyen concret de :
GuoCao vit déjà au milieu de ce monde : herbes, boissons aux enzymes, thés en sachets, OEM et ODM. Si vous vous dites : “Peut-être que nous essaierons un emballage digestif au quatrième trimestre, mais en petit volume”, c'est déjà un très bon début.
Vous apportez les canaux et les acheteurs, GuoCao apporte les plantes, l'usine et le savoir-faire en matière de kits combinés. Ensemble, vous pouvez faire en sorte que ces kits de bien-être ne soient pas seulement agréables sur le papier, mais qu'ils sortent réellement des rayons.
